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世界快看：融資時，95%的項目都在這一環(huán)節(jié)“夭折”

2023-05-28 08:43:46來源：創(chuàng)業(yè)邦


(資料圖片)

對于初創(chuàng)公司而言，創(chuàng)業(yè)者最常吐槽的話題就是融資太難。 我們來看一下創(chuàng)業(yè)公司想要獲得投資，都需要經(jīng)歷哪些流程：
（圖片來自網(wǎng)絡）
從圖中我們發(fā)現(xiàn)，原來融資 包含這么多 環(huán)節(jié)，但更讓人驚訝的是，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)項目在 “ 與投資人約聊 ”時就已陣亡，根本等不到后續(xù)。
為什么與投資人約聊的死亡率如此之高？
實際上，絕大多數(shù)融資項目石沉大海的原因，就在于這一環(huán)節(jié)。
投資人本來就對你和你的項目不了解，在溝通時很多創(chuàng)業(yè)者糟糕的講解讓人一頭霧水，生硬的表述經(jīng)常詞不達意，不理解投資人想問什么，答非所問......這些問題導致了項目的推進困難。
創(chuàng)業(yè)維艱，如何避免項目“半路夭折”？
很多投資人在看創(chuàng)業(yè)項目時，常說的一句話就是“項目不性感”，也就是說，你的項目無法打動投資人，讓他找不到投你的理由。
要知道，投資人每天要溝通幾十個項目，如果你的項目激不起他興奮點，那么基本就不會有后續(xù)了，所以成功融資的關鍵要點，在于一開始就讓投資人“眼前一亮”。
一個常見的技巧是，在與投資人開啟溝通時用一句話講清楚項目亮點，比如今日頭條就稱自己是“基于社交挖掘和個性化推薦的新媒體”，一句話簡明扼要。
此外要吸引投資人的眼球，你還可以從這幾個方面出發(fā)：
從團隊背景切入：如果你的創(chuàng)始團隊有深厚的學術背景，或在知名院校、機構有求學和工作經(jīng)歷，或團隊有哪些發(fā)明專利，你要詳細說明一下，因為投資人都是很關注人才的。
創(chuàng)始團隊的執(zhí)行力也很關鍵，創(chuàng)始人帶過多大的團隊，做出過什么樣的產品，團隊整體士氣如何，這都是投資人關注的要點。
大咖/機構背書：如果你的創(chuàng)業(yè)項目有知名企業(yè)家或大咖站臺，也會給投資人一種不可錯過的感覺。
賽道匹配：不同投資人的投資偏好和關注賽道是不同的，你的項目是否與投資人處在同一個賽道，這在一定程度上決定了能否順利融資。
投資人還會關注你的收入模型是否可行，比如你預測的收入來自哪里，是廣告收入還是產品銷售收入，是渠道傭金收入還是咨詢服務收入；還會關注你產品的用戶數(shù)量、留存率、用戶使用時長、使用頻率、競品情況、未來發(fā)展方向等數(shù)據(jù)......這些可根據(jù)不同行業(yè)來說明。
還有一個問題更重要： 在與投資人溝通之前，你還要做到“知己知彼”，不僅對自身的項目了然于胸，還要對投資人和投資機構的 關注領域、投資觀點、主投階段、代表案例等基本情況有充分了解。
一個常見的現(xiàn)象是，大量創(chuàng)業(yè)者到處參加融資路演活動，海量投遞商業(yè)計劃書，比如一個做農業(yè)項目的創(chuàng)業(yè)者偶然間找到了創(chuàng)新工場的郵箱，于是就投了商業(yè)計劃書，結果卻石沉大海、杳無音信。
這種“有病亂投醫(yī)”自然是不可取的，如果你沒有認真研究過投資人的詳細信息就盲目投遞，只能是白白浪費時間。
有人說，找投資就像相親，只有互相“看對眼”，融資才會更高效，而這一切的前提，就是你能充分掌握投資人的信息，清楚他們的喜好。
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